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当前位置: 首页 >> 培训课程 >> 企业内训 >> 愿景导向 >> 《销售是一门真功夫》

讲师:赵老师中华英才网地区战略合作顾问 北京师资通企业管理咨询有限公司首席顾问 学大教育石家庄分公司

《销售是一门真功夫》

主办单位:
 河北快乐沃克人力资源股份有限公司 企业内训部
邀约对象:
 直接负责并承担销售结果的销售工作者
培训时间:
 2016年12月
培训地点:
 客户方培训室
培训费用:
 沟通商谈
目前状态:
 火热报名中
咨询电话:
0311-86663026点击这里给我发消息

前言:提升技能的黄金法则
第一门功夫:心
一、思维定式
1、是什么决定我们的行为与态度
2、思维定式决定结果模型
二、积极主动
1、消极与积极的表现模式
2、积极主动行为结果逻辑与方法
3、提升执行力的8字秘诀
三、思考力
1、问题模型与因果链漏斗模型
2、5WHY分析法模型与工具表
四、销售细节
1、细节的重要性
2、把控细节的5大案例
3、把控细节的8大攻略
4、把控细节的2大工具表单

第二门功夫:眼
一、精气神
1、 眼睛是心灵的窗口
2、如何让自己变得精神、阳光、快乐
3、微笑的力量
二、微表情
1、微表情的指导意义
2、最忌讳的微表情
三、人性观察
1、客户性格分析
2、客户拜访要特别注意那些方面

第三门功夫:耳
1、聆听的5个境界
2、聆听的5个心法
3、聆听的5个方法
4、聆听的5个案例

第四门功夫:口
一、专业度---提升专业度关键秘密
二、说
1、赞美的3大关键与技巧
2、同理心沟通公式
3、销售谈资9大方略
4、产品价值描述--FABE
5、产品价值描述的双轮驱动---金牌与狼狗
三、问
1、客户需求的分类与来源
2、挖掘客户需求的专业工具——SPIN
3、需求挖掘工具应用案例
4、SPIN四大问题的策划步骤与流程
四、异议防范
1、逆反心理产生的内在原因
2、异议防范技巧
3、异议处理与异议防范的对比案例
4、用价值等式来回顾

第五门功夫:手
1、小动作大失误
2、客户拜访特别注意的3大礼仪
第六门功夫:鼻

1、嗅觉的价值
2、烟味、酒味、香味、药味
第七门功夫:腚

1、男女正确坐姿
2、4种角色定位与4种不同表现

第八门功夫:脚
一、泡---客户公关精神
二、销售行动管理
1、销售结果的4种表现
2、客户晋级与客户暂停的关键区别
3、客户进展分类与把控——销售漏斗
4、销售行动计划的2大工具表单

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