销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。

近些年,销售理论也渐渐的从理论的高度将销售员这个职业拔高,美化,由最初的人人名片上印着“业务员”或者“销售员”到现在的“销售工程师”或者“销售经理”,人们对这一岗位的认识也随之发生了变化和升华。

从搜才网的数据来看,近几年,销售类职位数量一直占据首位,从当前数据来看,销售类职位占据了网站职位总量的18%(如图1),足以证明这一职位需求的火爆,除了销售类职位,余下依次为建筑房产类(13%)以及行政后勤类(7%)和计算机网络类(7%)。其他职位大类的岗位分布较为平均。

从各职位的简历投递情况来看(如图2),则是行政后勤类、装修装饰,物业管理类、财务类位列前三甲,分别占到了17%、15%、15%。而职位量最大的销售类仅排在第四位。这从一定程度上说明销售类岗位供过于求,人才则是供不应求。相应,行政类、装修装饰,物业管理类、财务类岗位则是供大于求。

图1:各职位大类岗位数占比

图2:各职位大类投递人数占比

从销售类岗位上半年总体的职位量趋势来看,除了在1月份(农历年终)之外,基本没有受到淡旺季的影响,一直保持着较为旺盛的需求。究其原因,主要是因为销售类岗位的流动性较大,企业需要有更多的人员储备以确保全年经营计划的完成。

预计在今年下半年,销售类岗位将持续热招,预计在在9/10月份将到达到一年中的最高峰。往年在这一时期,企业将制定进行下半年的经营计划和措施为了完成指标,必然要加大享受产品的营销力度以及销售人员的招聘力度。

图3:销售类岗位职位量趋势

销售类岗位职位量趋势

从销售岗位职位量在各行业的分布来看(如图4),排名前三的分别是房产行业、计算机软硬件及快速消费品行业。

图4:销售类岗位在各行业的职位量分布

销售类岗位在各行业的职位量分布

从整体上看,销售类岗位对于工作经验的要求并不高,大都集中在3年以下,其中要求至少1年工作经验的最多,占到了44%(如图5)。

从销售类岗位收到的简历情况来看(如图6),基本于此类似,供需比例相对较为平衡。

图5:销售类岗位在各行业的职位量分布

销售类岗位在各行业的职位量分布

图6:销售类岗位求职者工作经验分布

销售类岗位求职者工作经验分布